فروش، فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار كه در كسب و كارهای امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدكنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه، افزایش قدرت انتخاب خریداران، این دشواری دو چندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسئله اصلی، فروش است نه تولید. بر این […]
مهندسی فروش را به عنوان دانشی نوظهور، میتوان حاصل پیشرفت و گسترش تکنولوژیک دانش جوامع بشری، تنوع و تعدد محصولات، مشابهتهای فنی و تکنیکی کالاها و رقابت نزدیک شرکتهای مختلف در دهههای اخیر دانست . اگر چه اطلاعرسانی وسیع و همهجانبه رسانههای فراگیر و ظهور و حضور ابزارها و ترفندهای متنوع تبلیغاتی، به کمک افزایش […]